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Foto: Cortesa A Cortesa apresenta duas ferramentas portáteis desenvolvidas para a limpeza de rebarbas de soldas em esquadrias de PVC. De acordo com a empresa, os equipamentos são projetados para uso manual e têm como objetivo melhorar o acabamento das peças após o processo de soldagem. Limpeza de faces planas O modelo LPF é um dispositivo pneumático voltado para a limpeza de faces planas das esquadrias. Segundo a empresa, o equipamento permite retirar a rebarba de soldagem deixando a superfície com aspecto semelhante ao obtido por máquinas de limpeza. Entre as características técnicas, o LPF possui largura máxima de face de 110mm, curso de atuador de 160mm, dimensões aproximadas de 540 x 170 x 170mm, peso de cerca de 6,3 kg e consumo de ar estimado em 3 N l/min, considerando um canto por minuto. Limpeza do canto externo Já o modelo LPE é uma retífica pneumática destinada à limpeza do canto externo das esquadrias de PVC. Conforme citado pela fabricante, a ferramenta possibilita remover a rebarba do canto externo e gerar acabamento mais uniforme. Suas especificações incluem dimensões aproximadas de 270 x 70 x 70mm, peso de aproximadamente 700g, rotação variável até 25.000 rpm e consumo de ar de 12 N l/min. As informações fazem parte do material técnico disponibilizado pela Cortesa, que destaca que as especificações podem sofrer alterações conforme revisões internas. Para mais informações: cortesa.com.br   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

No mundo arquitetônico, as fachadas são conhecidas por serem “o rosto de um ambiente”, ou seja, representam a parte mais importante em termos de design , pois compõem o visual principal do imóvel, incluindo a frente, os lados e o fundo. Diante disso, diversas fachadas chamam a atenção por seu estilo único e exótico, seja pelo modelo, aparência, cores ou até pelo formato diferenciado, tornando-se pontos de atração turística e de curiosidade. Essas construções se destacam dos estilos arquitetônicos tradicionais ou predominantes em uma determinada região, buscando romper com a convenção e a monotonia visual, utilizando formas, materiais e tecnologias que causam impacto e refletem a personalidade do projeto. Mushroom House FOTO: Reprodução/ ArchShop Projeto assinado por James H. Johnson, a casa, construída entre 1970 e 1972, é conhecida por sua aparência diferente e curiosa, semelhante a cogumelos. Com formas curvas e orgânicas, é revestida com materiais como concreto, metal e vidro, criando uma fusão intrigante entre a natureza e a arquitetura. Localizada em Perinton, Nova York (EUA), é um dos grandes pontos turísticos da região, chamando a atenção por sua apresentação inusitada. Nautilus House FOTO: Reprodução/ ArchShop Criada por Javier Senosiain e construída em 2007, é outro projeto famoso por seu formato exótico. Inspirada em uma concha de nautilus , um gênero de moluscos marinhos, a fachada possui curvas suaves e orgânicas, parecendo emergir do solo e se integrando harmoniosamente ao ambiente natural ao redor. Também é reconhecida por seu design ecológico e sustentável, com o uso de materiais como concreto e poliuretano, além de características como iluminação natural, ventilação eficiente e um jardim interno. Hoje, é um ponto turístico muito visitado. Krzywy Domek FOTO: Reprodução/ ArchShop Na Europa, especificamente na Polônia, destaca-se o projeto de Szotyńscy & Zaleski, concluído em 2004. A estrutura é conhecida como a “Casa Torta” devido à sua forma distorcida e curvas incomuns, chamando bastante a atenção de quem passa pelo local. A obra é inspirada nas ilustrações do artista polonês Jan Marcin Szancer, apresentando uma fachada surrealista, com elementos arquitetônicos encurvados, janelas irregulares e uma estética totalmente fora do comum. House NA FOTO: Reprodução/ ArchShop No Japão, também há construções curiosas e diferenciadas, como a House NA, conhecida como “casa invisível”. Localizada em Tóquio e assinada pelo renomado arquiteto Sou Fujimoto, foi concluída em 2011 e se destaca por sua estrutura extremamente aberta e transparente, permitindo que quem passa na rua veja praticamente todo o interior. Composta por uma série de cubos interligados, a casa desafia os conceitos tradicionais de privacidade e de delimitação de espaços, criando um ambiente de convivência fluido e conectado. O local também conta com inúmeras escadas e janelas que proporcionam abundância de luz natural. L'Arbre Blanc FOTO: Reprodução/ Vogue Assinada também pelo arquiteto japonês Sou Fujimoto e localizada em Montpellier, no sul da França, a torre se assemelha a uma grande árvore, com 17 andares. O prédio multiúso abriga residências, restaurantes, galeria de arte, escritórios e um bar com vista panorâmica, tornando-se um grande ponto turístico. Seus andares multifuncionais fazem da estrutura um dos edifícios mais curiosos e versáteis da região. Louis Vuitton FOTO: Reprodução/ Vogue Em Seul, na Coreia do Sul, destaca-se uma das fachadas mais curiosas do mundo: a Louis Vuitton projetada pelo arquiteto Frank Gehry. Localizado em Gangnam-gu, o edifício, originalmente concebido por Peter Marino, ganhou uma atualização marcante pelas mãos do famoso arquiteto canadense. Uma das características mais impactantes é sua fachada cinética, construída essencialmente com aço e vidro. A estrutura forma um zigue-zague curioso e exibe ondulações em diversos pontos, fazendo o edifício parecer estar em movimento, o que o torna uma atração moderna e surpreendente para visitantes. Com informações de: archshop.com.b r e casavogue.globo.com

Foto/Reprodução: Emmegi A Emmegi FIX 650 é uma máquina de corte monocabeça ascendente projetada para operações a 90°, voltada principalmente para o processamento de perfis de grandes seções. Segundo informações da empresa, seu desenvolvimento prioriza precisão, estabilidade e facilidade de operação, aspectos importantes para fabricantes que lidam com estruturas de maior porte. De acordo com a Emmegi, o sistema de fixação é composto por morsas horizontais e verticais, projetadas para rápido posicionamento e bloqueio da peça. A máquina utiliza uma lâmina de widia com 650mm de diâmetro, acionada por um sistema de avanço pneumático.  A operação da FIX 650 é feita por meio de um painel de comando que centraliza os controles de forma simples e acessível. Entre os ajustes disponíveis estão a regulação da pressão das morsas e a velocidade de saída da lâmina, fatores que ajudam a adequar o equipamento a diferentes tipos de materiais e necessidades de corte, conforme as especificações do equipamento. Na área destinada ao corte, a máquina conta com uma estrutura desenvolvida para suportar a usinagem de perfis de grande porte. A marca afirma que a rigidez da zona de corte, tanto no plano horizontal quanto no esquadro vertical, contribui para o melhor aproveitamento da capacidade operacional do equipamento. Para mais informações: emmegi.com   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

Foto/Reprodução: Alumiconte A Alumiconte apresenta, em vídeo demonstrativo, a montagem de um painel ripado utilizando três perfis do seu portfólio. O processo inicia com o BXT-480, um tubo retangular de 2 polegadas  x 1 polegada e espessura de 1,1mm, aplicado diretamente na parede.  Sobre esse tubo é instalado o perfil ALV-2511, um lambri ripado com passo de 135mm. A fixação é feita por meio de parafusos de cabeça chata com ponta auto atarraxante, garantindo encaixe adequado e estabilidade do conjunto. Para o acabamento lateral, é utilizada a cantoneira CA-000, de abas desiguais. Nessa etapa, é aplicado o silicone na peça antes da fixação, contribuindo para o acabamento e vedação do painel. A demonstração completa pode ser vista em vídeo no canal da empresa, ilustrando cada etapa da montagem do painel ripado. Para mais informações:  youtube.com Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

Foto/Reprodução: Freepik A atuação de serralheiros e vidraceiros envolve responsabilidades e exigências técnicas que vão além da fabricação, instalação de esquadrias e sistemas de vidro. No Brasil, as normas da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) orientam parâmetros de segurança, desempenho e qualidade para produtos e serviços usados em edificações. Conhecer e aplicar essas normas é essencial para garantir obras seguras, duráveis e em conformidade com os padrões da construção civil. NBR 10821  Reúne os requisitos para esquadrias externas de edificações, desde as etapas de projeto até instalação e manutenção. A norma estabelece critérios de desempenho, estanqueidade, durabilidade e segurança. NBR 15575 Conhecida como Norma de Desempenho, define os requisitos mínimos que uma edificação habitacional deve cumprir ao longo de sua vida útil. Ela abrange segurança estrutural, conforto térmico, acústico e lumínico, além de durabilidade dos sistemas.  NBR 7199  Trata da utilização de vidros na construção civil e estabelece regras para seleção, dimensionamento e instalação. A revisão de 2025 reforçou a obrigatoriedade dos vidros de segurança, temperados ou laminados, em portas, áreas de circulação e ambientes com grande fluxo de pessoas, e retirou o vidro aramado da categoria de segurança, alinhando o país às normas internacionais. NBR 6123 Voltada ao comportamento das edificações frente aos ventos, define como calcular as forças atuantes sobre estruturas, fachadas e esquadrias. A norma contempla velocidades básicas do vento, coeficientes de pressão e diretrizes para considerar cargas em projetos arquitetônicos.  NBR 14698 Na categoria de vidros de segurança, a norma define os parâmetros para o vidro temperado plano, especificando defeitos permitidos, métodos de ensaio e exigências de marcação permanente do fabricante. A norma também proíbe cortes ou perfurações após o processo de têmpera, reforçando requisitos de segurança para aplicações em construção civil, mobiliário e eletrodomésticos. NBR 14697 Estabelece critérios para o vidro laminado, incluindo requisitos de ensaio, durabilidade e classificação como vidro de segurança. A revisão recente incorporou parâmetros de empenamento, novos testes de impacto e orientações para laminados produzidos com vidros temperados, garantindo que, em caso de quebra, os fragmentos permaneçam colados à película. NBR 14718 Voltada à prevenção de quedas, a norma define os requisitos de segurança para guarda-corpos em edificações. A norma aborda dimensões mínimas, espaçamentos, resistência a impactos e cargas, sendo fundamental para obras residenciais e comerciais que utilizam estruturas metálicas ou vidro em sacadas, varandas e escadas. NBR NM 294 Com foco na qualidade industrial, a norma estabelece os parâmetros para o vidro float, base para a maioria dos vidros utilizados na construção civil. A norma define dimensões, defeitos óticos aceitáveis, características mecânicas e composição química, sendo referência para fabricantes, distribuidores e vidraceiros. Essas oito normas compõem um conjunto essencial para orientar práticas seguras e eficazes aos padrões modernos da construção civil. Outras normas também são importantes, procure conhecê-las. Fonte: meuvidraceiro.com.br  ; jornaldovidro.com.br   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

Foto/Reprodução: AGC A AGC apresenta a linha Sunlux, produzida nacionalmente, que proporciona maior conforto térmico, eficiência energética e luminosidade, reduzindo a necessidade de ar-condicionado e iluminação artificial, de acordo com a empresa. Disponível em diversas tonalidades, como prata, verde, champanhe, azul e versões neutras, a linha é indicada para projetos residenciais, comerciais e corporativos. O Sunlux pode ser aplicado em fachadas prediais e comerciais, janelas, esquadrias, guarda-corpos, coberturas, pergolados e fechamento de sacadas, assim como em portas de armários, painéis de móveis e peças especiais no setor moveleiro. Além disso, é uma solução para painéis decorativos, nichos embutidos, boxes de banheiro e revestimentos espelhados em ambientes internos, oferecendo flexibilidade para diferentes projetos. Segundo a empresa, entre os principais benefícios da linha estão o conforto térmico e a economia de energia, ao reduzir a entrada de calor e a necessidade de ar-condicionado, a eficiência energética e luminosidade, controlando o ganho solar sem comprometer a entrada de luz natural, e a variedade de cores e níveis de transmissão, que permitem adaptar os vidros a diferentes demandas estéticas e funcionais.  A linha inclui o Sunlux Prata, que combina transparência, o Sunlux Verde, que valoriza a integração com ambientes naturais, o Sunlux Champanhe, com tonalidade quente, o Sunlux Azul, ideal para projetos modernos e os Sunlux Neutros, que oferecem transmissão de luz natural com baixa reflexão.  Para mais informações: agcbrasil.com   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

Foto/Reprodução: Aluforte O Sistema Erus, da Aluforte, é uma alternativa para projetos de arquitetura contemporânea, combinando design e desempenho técnico. Com bitola de 50 mm, o sistema suporta vidros de 8 a 40 mm, incluindo opções insuladas e blindadas, permitindo a execução de grandes vãos sem travessas intermediárias. De acordo com a empresa, a montagem em ângulos de 45° e 90° proporciona precisão e acabamento consistente, atendendo a requisitos de estética e funcionalidade em diferentes tipos de construções. O sistema está disponível em várias tipologias, incluindo portas e janelas de correr nas versões convencional e minimalista, modelos com peitoril fixo e opções com persiana integrada. O trilho acoplável permite múltiplas folhas, ampliando a flexibilidade de aplicação em projetos variados. A fabricante informa que o Sistema Erus pode ser utilizado em projetos residenciais, comerciais e corporativos, oferecendo uma combinação de versatilidade estrutural e possibilidades estéticas, sem comprometer o desempenho técnico das esquadrias. Para mais informações: aluforte.com.br   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

Foto/Reprodução: Hydro O aumento do ritmo das construções tem impulsionado a busca por soluções que aliem qualidade, rapidez de instalação e eficiência técnica. Nesse contexto, a Hydro produziu o sistema Unit que surge como uma alternativa desenvolvida para atender às demandas do setor, especialmente em projetos contemporâneos.  Foto/Reprodução: Sistema Unit / Hydro Voltado para fachadas-cortina e entre vãos modulados, o sistema segue o conceito americano de unitized systems  (sistemas unitizados ou modulares), caracterizado por módulos pré-montados que facilitam o processo de fabricação e instalação, de acordo com a empresa. Segundo a marca, o Unit foi projetado para garantir integridade estrutural e níveis de vedação contra ar e água, fatores essenciais para edificações de médio e grande porte. O sistema pode ser adaptado às especificidades de cada projeto, oferecendo flexibilidade para diferentes tipologias arquitetônicas. Para mais informações: hydro.com   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

O uso do vidro como elemento central em construções turísticas tem se consolidado como uma tendência global. Em diferentes países, estruturas de vidro se tornaram pontos de visitação pela combinação entre transparência, luminosidade e inovação. De monumentos históricos a passarelas suspensas, o material se destaca tanto pela estética quanto pela capacidade de transformar a percepção do espaço. Reprodução: Touch of Class Um dos exemplos mais simbólicos é a Pirâmide de Vidro do Museu do Louvre, em Paris. Projetada pelo arquiteto I. M. Pei e inaugurada em 1989, a estrutura faz parte do projeto de renovação Grand Louvre e funciona como entrada principal do museu. Com 21,6 metros de altura e uma base quadrada de 35,4 metros, a pirâmide é composta por 603 losangos e 70 triângulos de vidro. Seu contraste com a arquitetura clássica gerou debates na época da inauguração, mas, ao longo dos anos, o monumento se consolidou como símbolo da capital francesa. Reprodução: BBC News A relação entre vidro, arte e espiritualidade é evidente nos vitrais da Catedral de Notre-Dame, também na França. Datados em grande parte do século XIII, os vitrais, especialmente as três rosáceas, com até 13 metros de diâmetro, representam cenas bíblicas, figuras de santos, profetas e reis. Após o incêndio de 2019, as peças passaram por um processo de restauração que combinou técnicas medievais e tecnologia contemporânea para preservar sua integridade histórica e artística. A forma como a luz atravessa o vidro colorido continua sendo um dos elementos mais admirados pelos visitantes. Reprodução: Tripadvisor Na China, o vidro ganha outra função: aproximar o visitante da paisagem natural. A Passarela de Vidro de Zhangjiajie, inaugurada em 2016, está suspensa a mais de 300 metros de altura e foi projetada pelo arquiteto israelense Ḥayim Dotan. A proposta do projeto era criar uma estrutura quase “invisível”, que se integrasse ao cânion e à vista das montanhas que inspiraram o filme Avatar. Construída com mais de 120 painéis de vidro temperado de três camadas, a ponte chegou a ser reconhecida como a mais longa e mais alta passarela de vidro para pedestres do mundo. A engenharia envolveu a instalação de pilares nas bordas do cânion e cabos metálicos para sustentação, além do uso de materiais 25 vezes mais resistentes que o vidro comum. Reprodução: Tripadvisor Na Europa, outra atração que utiliza o vidro como ponto central é o Palácio de Cristal do Retiro, em Madri. Projetado por Ricardo Velázquez Bosco em 1887 e inspirado no Crystal Palace de Londres, o edifício foi construído em ferro e vidro para abrigar a Exposição das Ilhas Filipinas, destinada a apresentar plantas tropicais. Situado no Parque do Retiro, o palácio se destaca pela transparência da estrutura e pela abundância de luz natural, características que hoje favorecem sua função atual como espaço de exposições temporárias do Museu Reina Sofía. A arquitetura, junto ao entorno arborizado, transforma o local em um dos cartões-postais mais populares da capital espanhola. Foto/Reprodução: @ tavinho_filho No Brasil, o vidro aparece como protagonista em experiências urbanas contemporâneas, como no Sampa Sky, localizado no 42º andar do Mirante do Vale, no centro de São Paulo. Inspirado no Sky Deck de Chicago, o espaço oferece quatro decks retráteis de vidro que avançam para fora da fachada, permitindo ao visitante “flutuar” a mais de 150 metros de altura. A estrutura utiliza vidros de alta resistência e foi projetada para suportar toneladas de peso, garantindo segurança ao público. De monumentos históricos a mirantes urbanos e pontes suspensas, o vidro tem assumido papéis diversos no turismo. Seja pela inovação, pela estética ou pela integração com a paisagem, essas construções mostram como o material continua a inspirar arquitetos e atrair visitantes em busca de novas perspectivas sobre o espaço ao seu redor. Fontes: pt.wikipedia.org ; friendsofnotredamedeparis.org ; pt.wikipedia.org ; pt.wikipedia.org ; holyglass.com.br

Foto/Reprodução: Graf Synergy A SLS, desenvolvida pela Graf Synergy, é a primeira máquina de soldagem CNC de cabeçote único projetada para garantir junções esteticamente superiores, especialmente em elementos visíveis de portas e janelas. De acordo com a empresa, seu diferencial está na aplicação da tecnologia patenteada V-Perfect, que elimina completamente a linha de solda, dispensando qualquer etapa de limpeza ou retrabalho após o processo. Com foco em acabamentos, a SLS atende às demandas de fabricantes que trabalham com perfis pintados, laminados ou revestidos com materiais delicados. A máquina também é compatível com perfis que possuem reforços internos não soldáveis, como fibra de vidro, alumínio ou resina. Entre os principais atrativos do equipamento está a promessa de soldas uniformes e sem costuras, garantindo superfícies lisas e totalmente integradas ao perfil, independente  do tipo de revestimento. Além da qualidade visual, o sistema contribui para a redução de custos e tempo de produção: o ciclo completo leva cerca de 140 segundos e pode ser operado por apenas uma pessoa, sem a necessidade de mesas giratórias ou etapas adicionais de acabamento. Outro ponto relevante é o formato compacto da máquina, aproximadamente 3 x 3,5 metros, o que facilita sua incorporação em fábricas com espaço reduzido sem comprometer a produtividade. Fonte: en.grafsynergy.com   Colaborou: Júlia Rebouças (estagiária)

Wandy Pedão, presidente, discursa durante o jantar Em 15 de dezembro de 2025, no Espaço Eventos do edifício-sede da Fiesp, 16º andar, na capital paulista, aconteceu o jantar de confraternização organizado pelo Sindicato da Indústria de Esquadrias e Construções Metálicas do Estado de São Paulo (Siescomet).   Wandyr Pedão e Paulo Skaf Dezenas de empresários, executivos, especialistas do setor, diretores da Fiesp, presidentes dos sindicatos filiados à Fiesp, associados, parceiros institucionais e importantes dirigentes de entidades compareceram ao jantar comandado por Wandyr Pedão, presidente do Siescomet, gestão 2023-2027, que aproveitou a data para também comemorar o próprio aniversário com a família presente.   O presidente do Sindicato abriu o discurso congratulando e agradecendo a presença de todos os 114 convidados presentes. “Este encontro representa muito mais do que o encerramento de um ano — representa a união de um setor que cresce, se fortalece e avança graças ao trabalho coletivo de cada um que está aqui”, destacou Wandyr Pedão.   Paulo Skaf, recém-eleito presidente da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) para a gestão 2026-2029, participou evento. Anteriormente, Skaf presidiu a entidade entre 2004 e 2021.   O diretor Luis Tavares, do Grupo Contramarco, tammbém esteve presente Também marcaram presença, entre outros, o vereador Marcelo Messias, um dos mais votados de São Paulo, e o reverendo Aldo Quintão, à frente da Catedral Anglicana de São Paulo com atuação expressiva a comunidade.    Sobre o Sindicato   Vanessa Accunzo, executiva do Siescomet, apresentou o evento ao lado do presidente do Sindicato O Siescomet completou 54 anos de atividade no dia 1º de dezembro, representando aproximadamente 30 mil empresas dos setores de esquadrias, serralherias, toldos e persianas, e componentes.   É uma entidade sindical patronal de atuação estadual, com a missão de colaborar como órgão técnico, de estudo, proteção e representação legal dessas indústrias.   Mais informações: www.siescomet.com.br

*Por Rodrigo Fontana – Especialista em mercado e liderança estratégica, fundador da Fonte Consultoria. Autor Rodrigo Fontana | Coautora e revisora Paula Costa Se o plano do próximo ano ainda não está claro, a verdade é dura, sua empresa está fadada a não alcançar os resultados esperados. O Brasil ultrapassou 21 milhões de empresas ativas, mas seis em cada dez fecham em até cinco anos, segundo levantamento do Sebrae . "Sem planejamento, sua empresa não é um negócio, é uma bomba relógio!" — Rodrigo Fontana O alerta por trás das estatísticas.. Muitas empresas nascem, mas poucas sobrevivem. O principal motivo não é apenas falta de capital, e sim falhas de gestão, ausência de planejamento e visão estratégica fraca. Os empreendedores tecnicamente bons acabam “prisioneiros do próprio sucesso inicial”, se tornando o maior gargalo da empresa. O Global Entrepreneurship Monitor (GEM) reforça isso, grande parte dos negócios é aberta por necessidade, sem preparo em gestão, finanças ou liderança. O problema é a gestão no improviso. Alguns padrões aparecem em quase todo negócio que entra em crise ou desperta para a necessidade de uma visão mais estratégica: O dono centraliza tudo e não consegue sair do operacional. Não existem metas claras, só o desejo de “vender mais”. Números são vistos pontualmente, nunca como rotina de gestão. A empresa depende totalmente da presença do fundador. Um estudo da Fundação Dom Cabral mostra que 78% dos pequenos empresários trabalham mais de 50 horas por semana, e quase metade passa de 60 horas. Ao mesmo tempo, dados da McKinsey Strategy & Corporate Finance indicam que empresas brasileiras investem 40% menos em capacitação gerencial que as de países desenvolvidos. O resultado é empresário exausto, gestão frágil e baixo planejamento. Combinação perfeita para o aumento da mortalidade. Do diagnóstico ao plano. Por onde começar? Antes de falar de objetivos ousados, é preciso encarar um diagnóstico simples e honesto: De onde vem, de verdade, o lucro da empresa? A confusão entre faturamento e lucratividade é apontada como erro recorrente. Vende-se mais, mas com margem menor. Quais clientes e ofertas sustentam o negócio hoje? Foque em quem gera margem saudável, não necessariamente apenas no volume. O que você faz por hábito, mas já sabe que não se paga? Produtos, canais e rotinas que não geram resultado precisam sair do jogo. "Esse “raio-x” cabe em uma página e serve como base para qualquer planejamento sério." — Rodrigo Fontana O papel do marketing no planejamento Planejamento sem marketing é só planilha de boas intenções. Aqui vale trazer Philip Kotler , que nos lembra que marketing começa na escolha de segmentos e na definição clara de valor para o cliente. “Marketing eficaz não é falar com todo mundo; é ser profundamente relevante para alguém.” — Philip Kotler Na prática, para o próximo ciclo, o marketing precisa estar alinhado ao plano comercial: Posicionamento claro — Qual problema você resolve melhor que a concorrência? Para quem? Segmentos prioritários — Quais perfis de clientes são foco? (e, tão importante quanto, para quem você não vai mirar esforços). Calendário de campanhas — Planeje ações por trimestre: geração de oportunidades, eventos, relacionamento com a base, lançamentos. Métricas essenciais — Custo de aquisição, taxa de conversão, ticket médio. Sem esses dados, marketing vira gasto, não investimento. “Quando marketing e comercial constroem juntos, o plano deixa de ser intenção e passa a ser direção. Cada ação nasce com propósito, público certo e resultado mensurável.” — Paula Costa Comunicação estratégica: do plano à ação que convence Um plano bem desenhado só gera resultados se for bem comunicado. Muitas empresas têm ideias sólidas e metas claras, mas perdem força na execução por não traduzirem esse planejamento em mensagens estratégicas, alinhadas à cultura, público e canais certos. A comunicação estratégica é o elo entre o pensamento e a ação. Ela conecta o propósito da empresa ao cliente ideal, ajusta o tom de voz ao posicionamento da marca e fortalece o engajamento interno com a equipe. “A estratégia sem comunicação é invisível.” — David Ogilvy Sem esse cuidado, o plano vira apenas um documento interno, sem eco no mercado. É essencial que o marketing assuma também o papel de tradutor da estratégia: tornar visível o que foi planejado, gerando percepção, desejo e resultado. Profissionalizar a gestão saindo da “armadilha da indispensabilidade” A “armadilha da indispensabilidade” acontece quando a empresa só funciona se o dono estiver presente em tudo. É aqui que entra a visão de Peter Drucker : “O que pode ser medido, pode ser gerenciado.” — Peter Drucker Profissionalizar o negócio significa sair do operacional e trabalhar no estratégico. E para isso, além de um planejamento estratégico e tático, é preciso: Disponibilizar tempo e foco, Criar rotinas de acompanhamento. Adotar processos simples, mas repetíveis. Definir responsáveis claros por metas e entregas. "Investir em gestão e planejamento não é luxo; é estratégico para criar um ciclo virtuoso de crescimento." — Rodrigo Fontana e Paula Costa CONCLUSÃO: Planejar é vender antes de vender! As informações apontam para o mesmo lugar, não é a ideia que mata a maioria dos negócios, e sim a falta de gestão estruturada e planejamento comercial e de marketing. A essa altura do campeonato, sua empresa não deveria estar construindo o planejamento do próximo ano, e sim pensando em como executar o plano já definido, analisando cenários com base em números, clientes e mercado. "Na FONTE Consultoria, vemos no dia a dia que planejamento bem-feito não é um documento bonito, é um conjunto de escolhas firmes hoje para evitar decisões desesperadas amanhã." — Rodrigo Fontana Saiba que o Método FONTE75 , é fruto de uma parceria estratégica entre a FONTE Consultoria e a 75Comunica , e pode ajudar sua empresa a aplicar todas essas ferramentas e se tornar uma referência no mercado em que atua!   *Os artigos publicados com assinatura são de responsabilidade dos respectivos autores e podem não interpretar a opinião da revista. A publicação tem o objetivo de estimular o debate e de refletir as diversas tendências do mercado, com foco na evolução da indústria de esquadrias e vidro.