*Por Rivonio Cordeiro, consultor de esquadrias e CEO na CSA Consultoria e Engenharia No mercado de esquadrias, muitos fabricantes e fornecedores enfrentam dificuldades em convencer seus clientes de que o preço não é o único fator relevante.  É comum que os clientes avaliem o valor de uma esquadria apenas com base no preço por quilograma de alumínio ou por metro quadrado do tipo de esquadria. No entanto, vender esquadrias envolve muito mais do que isso. Para que o sistema funcione de forma eficiente e rigorosa, é necessário um conjunto de fatores que inclui desde o encaixe preciso dos perfis até componentes como instalação, travas e articulações. Esses elementos, combinados, formam o verdadeiro valor do produto, frequentemente ignorado quando o foco é exclusivamente no preço. O DESAFIO DE VENDER VALOR NO SEGMENTO DE ESQUADRIAS A grande questão para muitos fabricantes de esquadrias é como comunicar ao cliente que o valor do produto vai muito além do preço do alumínio. Cada detalhe é importante para que o sistema funcione melhor – desde a produção até a instalação. Por exemplo, uma mão de obra especializada, tanto na fabricação quanto na instalação, faz toda a diferença no desempenho do produto final.  Esquadrias mal instaladas, mesmo que feitas com os melhores materiais, podem apresentar falhas, comprometendo a durabilidade e, consequentemente, a satisfação do cliente. ESQUADRIAS: MAIS DO QUE PERFIS DE ALUMÍNIO É fundamental que o cliente entenda que o produto não se resume ao perfil de alumínio. O sistema completo envolve uma integração precisa de componentes que garantem o desempenho esperado. Quando a venda se foca apenas no preço, o valor é agregado por fatores como: Qualidade de produção e instalação: o coração do valor em esquadrias A qualidade de produção e instalação é central na venda de valor em esquadrias. Muitos fornecedores enfrentam dificuldades em transmitir a importância desses aspectos, pois, à primeira vista, o cliente tende a comparar produtos apenas pelo preço do material. No entanto, o que realmente diferencia uma esquadria comum de uma solução de alto valor é a precisão dos processos de fabricação e o cuidado com a instalação. Produção: precisão e tecnologia avançada A qualidade da esquadria começa no processo de fabricação. Equipamentos modernos e bem calibrados garantem a precisão no corte, na usinagem e no acabamento dos perfis. A tecnologia permite que cada peça seja produzida com tolerâncias mínimas, resultando em um encaixe perfeito dos componentes. Esse nível de precisão é essencial para evitar problemas como folgas, desalinhamentos e dificuldades na colocação, fatores que comprometem o desempenho e a durabilidade. Instalação: o fator decisivo no desempenho das esquadrias A instalação é crucial para o desempenho e a longevidade das esquadrias. Um trabalho bem executado assegura que o produto funcione conforme prometido e maximiza a satisfação do cliente. Para alcançar esses resultados, é essencial seguir boas práticas que muitas vezes são negligenciadas, mas que têm um impacto significativo na qualidade final. Preparação adequada dos vãos : O sucesso da instalação começa muito antes da chegada das esquadrias ao local. É essencial orientar o cliente a entregar os vãos com medidas precisas, nivelados, limpos e finalizados com a penúltima camada de tinta. Instalar esquadrias em vãos inacabados pode resultar em danos, desalinhamentos e retrabalhos, comprometendo a qualidade do produto. Embalagem, transporte e armazenamento : A integridade das esquadrias deve ser preservada durante o transporte e armazenamento. Utilizar embalagens adequadas e garantir que o armazenamento seja feito em locais apropriados são passos fundamentais para manter a estética e a funcionalidade das esquadrias. Manuseio das ferramentas e marcação precisa dos pontos de fixação : Erros na instalação muitas vezes resultam de falhas nas ferramentas, como parafusadeiras e furadeiras. Proteções adequadas das pontas desses equipamentos podem evitar danos aos perfis de alumínio. Além disso, realizar a marcação e furação precisas na fábrica, com furos equidistantes, garante uma instalação estética e de alta qualidade, evitando retrabalhos no canteiro de obras. ATENDIMENTO E GARANTIA: A IMPORTÂNCIA NA VENDA DE ESQUADRIAS DE ALUMÍNIO No mercado de esquadrias de alumínio, o atendimento ao cliente e a garantia do produto são fatores decisivos que influenciam a percepção de valor e a satisfação do cliente. Enquanto a qualidade do material e a precisão da instalação são essenciais, a forma como o fornecedor lida com o atendimento e a garantia podem ser os diferenciais que estabelecem uma relação de confiança e fidelidade. 1.Atendimento ao cliente: mais do que um serviço, um diferencial competitivo O atendimento ao cliente vai além do simples fornecimento de informações sobre produtos e serviços. Um atendimento de excelência envolve: Atenção às necessidades do cliente:  Compreender as necessidades e expectativas do cliente permite oferecer soluções personalizadas. Isso inclui orientar sobre as melhores opções de esquadrias, considerando fatores como clima, segurança e eficiência energética. Transparência e comunicação eficiente:  Manter uma comunicação clara e transparente em todas as etapas do processo, desde a cotação até a instalação e pós-venda, ajuda a evitar mal-entendidos e frustrações. Informar sobre prazos, processos e custos adicionais contribui para uma experiência positiva. Suporte proativo:  Oferecer suporte proativo para solucionar dúvidas e problemas, mesmo após a venda, demonstra comprometimento com a satisfação do cliente. Um atendimento eficaz pode transformar uma experiência negativa em uma oportunidade de fidelização. 2.Garantia do produto: um compromisso com a qualidade e a confiança A garantia é um elemento crucial que reforça a confiança do cliente na qualidade do produto e na seriedade da empresa. Uma boa política de garantia deve: Cobrir defeitos de fabricação:  Garantir que quaisquer defeitos de fabricação serão corrigidos sem custo adicional é essencial para proteger o cliente e assegurar a durabilidade do produto. Isso inclui reparos ou substituições de esquadrias que não atendam aos padrões de qualidade. Estabelecer prazos claros:  Definir e comunicar claramente os prazos de garantia ajuda nas expectativas e facilita o processo de reivindicação. Garantias extensas podem ser um diferencial competitivo, especialmente em um mercado saturado. Oferecer serviços de pós-venda:  A garantia não deve ser vista apenas como proteção contra defeitos, mas também como uma oportunidade de demonstrar compromisso com a satisfação contínua do cliente. Oferecer serviços de manutenção e suporte adicional fortalecem a relação com o cliente e promove a lealdade à marca. COMO VENDER VALOR EM VEZ DE PREÇO? Para conseguir isso, é preciso mudar o discurso de vendas. Em vez de se concentrar apenas no peso ou no preço por metro quadrado, é necessário destacar a qualidade do sistema como um todo, os benefícios de longo prazo e a tranquilidade que o cliente terá ao escolher um fornecedor melhor. Uma estratégia eficaz é educar o cliente sobre o que está envolvido no processo: desde o planejamento do projeto, passando pela produção, até a instalação e o pós-venda. CONCLUSÃO: UM MERCADO QUE VALORIZA O VALOR No fim das contas, o mercado de esquadrias precisa evoluir para uma mentalidade onde o valor é entendido como um conjunto de benefícios e não apenas como preço por quilograma ou por metro quadrado.  Quando fizerem essa mudança, tanto os fabricantes quanto os clientes ganham. Os fabricantes por venderem produtos com margens justas e que entregam valor real, e os clientes por adquirirem soluções que atendam às suas necessidades e expectativas. *Os artigos publicados com assinatura são de responsabilidade dos respectivos autores e podem não interpretar a opinião da revista. A publicação tem o objetivo de estimular o debate e de refletir as diversas tendências do mercado, com foco na evolução da indústria de esquadrias e vidro.

De acordo com a Sika, é o cartão de boas-vindas de uma casa, onde precisa receber atenção especial e produtos de qualidade, como o Sikaflex-790 Fachadas É verdade que, ao projetar uma casa, muitos moradores direcionam seus olhares para os ambientes internos. No entanto, profissionais de arquitetura e design de interiores alertam que a fachada não pode passar despercebida. Ela não é apenas o cartão-postal de uma casa, mas desempenha um papel vital na estética, funcionalidade e valorização do imóvel. Uma fachada bem projetada pode causar uma impressão duradoura, transmitir personalidade e refletir a identidade dos moradores. Hoje, ela é um spoiler do que as pessoas vão encontrar do lado de dentro dela. Seja com jardim, vidro ou um designer diferente, a fachada bem projetada agrega valor ao imóvel. No mercado imobiliário, ela pode ser um diferencial significativo na hora da venda ou aluguel, atraindo potenciais compradores ou inquilinos, e justificando um preço mais elevado. Por isso, é preciso analisar cada detalhe desta parte do projeto. Na hora de escolher o revestimento externo, por exemplo, é importante considerar diferentes aspectos, que vão desde a estética até o estilo arquitetônico escolhido, passando pela resistência à umidade e exposição solar. Para se ter uma fachada impactante é indicado usar porcelanato, um revestimento durável que garante um visual moderno e auxilia no controle da umidade e da temperatura da casa. Pedras naturais também são resistentes e oferecem uma estética elegante para o projeto. Além disso, a escolha dos materiais para receber o acabamento é fundamental, pois garante durabilidade e facilidade de manutenção. O Sikaflex-790 Fachada, por exemplo, é um selante com boa resistência ao envelhecimento, aderência e flexibilidade, além de ser adequado para utilizar em condições de temperatura altas, como a do Brasil. O produto é indicado para selar juntas em fachadas, de movimentação, perimetral, juntas de conexão (ao redor de portas e janelas) e em diferentes materiais, como concreto, madeira e estruturas metálicas, impedindo a penetração de água. O produto é comercializado em sachês de 990g e está disponível nas cores branca e cinza. Reprodução: Sika MAIS PRODUTOS Pensando na tranquilidade dos clientes na obra da sua casa, a Sika Brasil desenvolve produtos que garantem segurança. Um ótimo exemplo é a linha Sikawall, que traz inúmeras soluções para fachadas, com produtos de alto desempenho que tem entre suas características as principais funções: a preparação e uniformidade da base que, além do fator estético, promovem a proteção contra condições climáticas. Na obra da fachada é indicado utilizar o SikaWall-60 Primer DPR, que é um selador acrílico que prepara a parede para receber texturas. O produto reduz a formação de eflorescência e melhora a aparência e uniformidade do acabamento.  O SikaWall-615 DPR é uma textura acrílica com propriedades elastoméricas. A tecnologia DPR (Dirt Pick Up Resistence) presente tanto na SikaWall-615 DPR, como no SikaWall-60 Primer DPR, proporciona maior resistência, formando uma barreira eficaz contra o surgimento de sujeira, agentes agressivos e proteção contra os raios ultravioleta que promove maior durabilidade ao acabamento. Para mais informações, acesse: bra.sika.com   Fonte: Sika

A plataforma em nuvem da Papaiz Assa Abloy possibilita gerenciar múltiplos dispositivos pelo smartphone, agregando mobilidade e muito mais segurança Ter uma fechadura digital torna o dia a dia muito mais fácil, mas com uma ajuda extra, o dispositivo se torna um verdadeiro aliado da segurança e da comodidade. Com o aplicativo Entry, da Papaiz Assa Abloy Segurança Eletrônica algumas das múltiplas possibilidades permitem: gerenciar hóspedes em aluguéis por temporada, personalizar configurações de acesso, e muito mais. "Nós desenvolvemos o aplicativo pensando na facilidade do uso e na cibersegurança. É possível controlar as fechaduras digitais da Yale de qualquer lugar com total controle, isso significa conceder acesso temporário a visitantes ou prestadores de serviço, receber notificações de atividades de acesso, saber o status da bateria e da porta, e monitorar quem está entrando, tudo isso com alguns toques na tela", explica Marco Antônio, gerente P&D da Papaiz Assa Abloy – Linha Segurança Eletrônica. Reprodução: Papaiz Assa Abloy Fácil de instalar e de usar, a plataforma em nuvem Entry permite personalizar configurações de acesso de acordo com suas necessidades específicas, como programar horários de acesso e criar diferentes níveis de permissões para usuário. Na prática, isso significa que determinada pessoa que está sendo esperada na parte da manhã não conseguirá entrar a noite, a não ser que o administrador seja avisado e libere a entrada pelo aplicativo. Quando somadas às fechaduras digitais da Yale, que disponibilizam recursos de alta segurança, como autenticação por senha, cartões RFID ou até mesmo biometria, que garantem que apenas pessoas autorizadas tenham acesso, o software agrega novas funcionalidades com a personalização, estabelecendo onde e quando cada usuário tem acesso, por exemplo. Reprodução: Papaiz Assa Abloy Vale lembrar que o aplicativo pode monitorar múltiplas fechaduras digitais em diferentes propriedades, ideal para quem possui muitas casas por aluguel de temporada, ou os dispositivos de um mesmo local, como quartos, salas de reunião, almoxarifados, entre outras zonas de interesse, tudo centralizado em uma única plataforma. Para mais informações, acesse:  https://www.segurancaeletronica.papaiz.com.br/ Fonte: Papaiz Assa Abloy/Tropico Comunicação

*Por Fernando Simon Westphal, consultor técnico da Abividro, engenheiro civil, professor e pesquisador no Departamento de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), sócio da ENE Consultores e palestrante em eventos do setor No dia 2 de agosto de 2024 tivemos a primeira reunião do Grupo de Trabalho (GT) formado para o desenvolvimento de uma norma de desempenho térmico para edificações não residenciais. Nos mesmos moldes da seção de análise térmica da NBR 15575, a norma de desempenho para habitações, a intenção é estabelecer critérios mínimos para o desempenho térmico de edifícios comerciais e de serviços. O GT está inserido no CB 02, construção civil, na Comissão de Estudo de Eficiência Energética e Desempenho Térmico nas Edificações (CE-002:135.007). Nessa primeira reunião foi apresentado um rascunho para que o grupo tivesse um modelo para iniciar as discussões. Esse texto trazia a proposta de avaliação das edificações por três métodos: prescritivo, simplificado e simulação. Para demonstrar atendimento à norma, o projeto da edificação poderia ser avaliado em qualquer um dos métodos. O procedimento seria semelhante ao adotado na NBR 15575, que permite a análise por especificações simplificadas ou por simulação.  Entretanto, após longas discussões, o grupo reconheceu que existe um longo trabalho pela frente. Não está descartada a possibilidade de três formas de avaliação. Mas o setor vidreiro defende que o método prescritivo seja robusto e abrangente e que possa ser adotado em qualquer tipo de edificação não residencial. A proposta inicial de texto apresentado ao grupo trazia limitações severas quanto ao uso de vidro nas edificações não residenciais. Os edifícios de escritórios estariam limitados a ter no máximo 41% de área de janelas em suas fachadas. Enquanto hotéis poderiam chegar a 34%, lojas poderiam ter 60% de vidro na fachada principal e apenas 5% nas demais fachadas. Demais edificações estariam limitadas a 45% de área de janela nas fachadas.  Representantes do setor vidreiro presentes na reunião defenderam a necessidade de relacionar os limites de área de janela por tipo de vidro, clima e orientação solar. Tais condições não estavam presentes nessa proposta original, o que causou um certo espanto, pois são premissas básicas para a definição de critérios de desempenho térmico relacionados à área de janelas nas edificações.  O grupo entende que as edificações são diversificadas em suas tipologias, usos e condições climáticas em que estão inseridas. Estabelecer critérios prescritivos para se alcançar um desempenho térmico mínimo e satisfatório é mesmo um desafio técnico enorme para um país com as diferenças climáticas e culturais como o Brasil. Entretanto, trabalho semelhante já foi desenvolvido há 45 anos nos Estados Unidos, quando estabeleceram a norma de eficiência energética mínima de edificações, a ASHRAE Standard 90.1. Essa norma vem passando por atualizações e revisões a cada três anos, servindo de base na certificação LEED e de inspiração para o desenvolvimento do método de etiquetagem de edificações do Procel. A Standard 90.1 traz limites máximos de área de janela, fator solar e transmitância térmica dos vidros de fachadas e coberturas para cada zona climática norte-americana, podendo ser estendida a qualquer clima no mundo, a partir de cálculos específicos. Um método alternativo por simulação computacional é permitido para projetos que ultrapassam os limites máximos estabelecidos nas prescrições da norma.  Nos mesmos moldes de exigência, o código de obras da Índia, país mais populoso do mundo e sétimo em área territorial ( com mais de 1,4 bilhões de pessoas) , traz limites de área de janela por orientação solar e zona climática. O país foi dividido de forma prática em cinco grandes zonas climáticas: região fria, moderada, quente e úmida, quente e seca, e composta. Algo semelhante poderia ser feito aqui no Brasil, simplificando a classificação climática e as exigências por região. Até porque não existe tanta variação construtiva a ser adaptada para cada canto do país. De modo geral, podemos dizer que em relação aos vidros, o Brasil tem três grandes regiões: quente, intermediária e fria. Vidros de baixo fator solar são necessários em todas elas e o uso de vidro insulado poderia ser uma exigência nas regiões quente e fria, podendo ser opcional na região intermediária.  Evidentemente, esta seria uma classificação grosseira e conservadora. Casos específicos poderiam ser avaliados por simulação computacional, permitindo maior liberdade para o projeto. Existe um longo caminho de estudos e testes até se chegar a um consenso na norma.  Interessados em participar das reuniões do GT podem fazer sua inscrição na Comissão de Estudos CE-002:135.007 no link da ABNT: www.abntonline.com.br/normalizacao   *Os artigos publicados com assinatura são de responsabilidade dos respectivos autores e podem não interpretar a opinião da revista. A publicação tem o objetivo de estimular o debate e de refletir as diversas tendências do mercado, com foco na evolução da indústria de esquadrias e vidro.

*Por Fernanda Krentkowski, empresária No mundo dos negócios, ser um empresário bem-sucedido exige mais do que apenas uma ideia inovadora ou um bom produto. Há um conjunto de habilidades fundamentais que todos os empresários de sucesso precisam desenvolver para liderar suas empresas de maneira eficaz. Este artigo explora três dessas habilidades essenciais – visão estratégica, liderança e gestão de tempo – e oferece dicas práticas para cultivá-las.  1. VISÃO ESTRATÉGICA Por que é essencial? A visão estratégica é a capacidade de olhar além do presente e planejar o futuro da empresa de forma inteligente. É o que permite ao empresário antecipar tendências, identificar oportunidades de crescimento e ajustar o rumo da empresa conforme necessário. Sem uma visão estratégica, é difícil navegar pelo mercado competitivo e garantir que a empresa continue a crescer e se adaptar. Dicas práticas para desenvolver a visão estratégica: - Análise de mercado: mantenha-se constantemente atualizado sobre o mercado em que sua empresa atua. Isso inclui estudar os concorrentes, entender as necessidades dos clientes e identificar tendências emergentes. Ferramentas como a análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) podem ser úteis para avaliar a posição da sua empresa em relação ao mercado e planejar os próximos passos. - Planejamento regular: estabeleça metas claras para o curto, médio e longo prazo. Revise esses objetivos regularmente e ajuste-os conforme novas informações surgirem ou o mercado mudar. Um plano estratégico bem definido serve como um roteiro para o sucesso, orientando as decisões diárias e o crescimento da empresa. - Mentoria: buscar orientação de empresários mais experientes pode ser extremamente valioso. Participar de redes de mentoria ou grupos empresariais pode oferecer novas perspectivas e estratégias que você talvez não tenha considerado. Aprender com os sucessos e erros de outros pode acelerar seu desenvolvimento como estrategista. 2. LIDERANÇA   Por que é essencial? Liderança eficaz é a chave para motivar e inspirar sua equipe, criando um ambiente de trabalho produtivo e positivo. Um bom líder não só orienta, mas também apoia e desafia seus colaboradores a atingirem seu potencial máximo. A capacidade de liderança é crucial para alinhar a equipe com os objetivos da empresa e garantir que todos estejam trabalhando juntos para o sucesso coletivo. Dicas práticas para desenvolver a liderança: - Aprenda com  feedback : solicitar feedback  honesto de sua equipe é uma das melhores maneiras de identificar suas forças e áreas de melhoria como líder. Esse feedback  pode oferecer insights sobre como suas ações e decisões são percebidas e ajudá-lo a ajustar seu estilo de liderança de acordo. - Capacitação contínua: invista em sua educação como líder participando de cursos, workshops e seminários sobre liderança. Esses programas podem fornecer novas técnicas de gestão, comunicação e tomada de decisões que são cruciais para liderar eficazmente uma equipe. - Delegação eficaz: pratique a arte de delegar. Confiar em sua equipe para executar tarefas importantes permite que você se concentre em questões estratégicas de alto nível. Além disso, a delegação fortalece a confiança dos colaboradores e promove um senso de autonomia, o que pode aumentar a motivação e o engajamento.  3. GESTÃO DE TEMPO Por que é essencial? O tempo é um dos recursos mais valiosos para qualquer empresário. A capacidade de gerenciar o tempo de forma eficaz é crucial para garantir que as tarefas mais importantes sejam realizadas, as metas sejam atingidas, e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional seja mantido. Empresários que dominam a gestão do tempo conseguem aumentar a produtividade e evitar o esgotamento. Dicas práticas para desenvolver a gestão de tempo: - Uso de ferramentas de produtividade: utilize ferramentas de gerenciamento de tempo, como aplicativos de agenda, listas de tarefas, e softwares  de gerenciamento de projetos. Essas ferramentas ajudam a organizar seu dia e garantem que você esteja ciente de todas as tarefas que precisam ser realizadas. - Priorize tarefas: adote um método de priorização como a Matriz de Eisenhower, que ajuda a identificar quais tarefas são urgentes e importantes. Focar nas tarefas que realmente importam pode fazer uma enorme diferença na produtividade e no sucesso do seu negócio.   - Defina limites de tempo: estabeleça prazos realistas para a conclusão de tarefas e evite a multitarefa, que pode comprometer a qualidade do trabalho. Bloqueie horários específicos em sua agenda para tarefas prioritárias e cumpra esses compromissos rigorosamente. CONCLUSÃO Desenvolver essas três habilidades – visão estratégica, liderança e gestão de tempo – é fundamental para qualquer empresário que aspire ao sucesso. Embora nenhuma dessas habilidades seja fácil de dominar, as dicas práticas fornecidas neste artigo podem servir como um guia para começar a desenvolvê-las. Com o tempo e a prática, essas competências se tornarão uma segunda natureza, colocando você e sua empresa no caminho certo para o crescimento e a prosperidade. *Os artigos publicados com assinatura são de responsabilidade dos respectivos autores e podem não interpretar a opinião da revista. A publicação tem o objetivo de estimular o debate e de refletir as diversas tendências do mercado, com foco na evolução da indústria de esquadrias e vidro.

*Por Felipe Lima Engenheiro civil, professor e consultor em patologia das construções e fundador da Adpat Brasil Para simplificar conceitos e processos complexos, podemos utilizar o método de transformar em tríade, resumindo fundamentos importantes que nos auxiliarão na tomada de decisões. Três é equilíbrio, demonstra equiparidade de importância e promove uma análise ampliada da situação. Temos por hábito procurar atalhos, encurtando caminhos ao reduzir esforço. Se encontramos uma resposta que faça sentido já em uma primeira pesquisa, podemos nos fechar para as demais informações, convencidos de que estamos no caminho certo, especialmente se a fonte for de credibilidade. Porém, quando adotamos como procedimento padrão a análise do maior número possível de informações, mesmo em circunstâncias simples e claras, reduzimos significativamente a possibilidade de erros. Por isso, recomenda-se utilizar o método dos três filtros para a tomada de uma decisão técnica na construção civil, seja em projeto, na execução da obra ou no processo de diagnóstico e prescrição de terapias para a reabilitação de edifícios. Considerar as informações, dados e experiências de três fontes diferentes promove um maior nível de informações e a tomada de decisão eficaz passa por termos o maior número de dados confiáveis possível. Os três filtros são: normas técnicas, boas práticas e fabricantes. 1º FILTRO: NORMAS TÉCNICAS O que as normas técnicas dizem sobre o assunto? As normas técnicas são a principal fonte de referência e devem ser utilizadas na engenharia e arquitetura. Podemos questionar algumas definições ou o processo de concepção de uma norma técnica, mas elas são resultado das experiências e interesses do mercado, são as principais regras do jogo, além de poderem ter força de lei nas relações de consumo (Lei 8.078/90). É importante salientar que as normas técnicas promovem segurança para o profissional, estabelecendo condições mínimas. Mesmo que se tornem defasadas frente ao mercado devido à idade de publicação, elas devem sempre ser o ponto de partida. Portanto, este é o primeiro filtro a ser utilizado. Passando por esse filtro, obtém-se a resposta: existe uma norma técnica sobre o assunto? Quais são as diretrizes que a norma nos traz? 2º FILTRO: BOAS PRÁTICAS Como estão as boas práticas atuais em relação ao assunto? O mercado da construção civil tem se tornado dinâmico, com inovações e propagação do conhecimento de forma acelerada. Devido a isso, há constantes variações nas boas práticas de mercado. Por meio de ensaios laboratoriais ou experimentação prática, conseguimos resolver problemas complexos com ações práticas e técnicas inovadoras. Consultores, estudiosos, executores e fornecedores reúnem experiências e métodos de execução e solução que são atualizados com maior facilidade do que as próprias normas técnicas. Por isso, é importante passar por esse filtro e verificar o que o mercado está fazendo e tendo sucesso. Muitas alterações normativas começam com a experiência das boas práticas. Passando por esse filtro, obtém-se a resposta: o que o mercado está fazendo que está dando certo? Qual a diferença em relação às normas técnicas? Existem práticas recomendadas por institutos e associações? Há consenso de mercado e estudos que demonstram a eficácia desses procedimentos e soluções? 3º FILTRO: FABRICANTES Quais são as recomendações da indústria? A inovação passa pelo investimento que a indústria da construção civil tem potencial para realizar. A cada dia, vemos a indústria investir em pessoas, trazendo profissionais competentes e referências de mercado, que juntos desenvolvem soluções que ultrapassam a necessidade de certos procedimentos normativos e das boas práticas. Os departamentos técnicos dos fabricantes têm se estruturado para serem profundos especialistas em suas áreas, reunindo um maior número de dados e informações sobre casos de sucesso e insucesso. Isso gera a necessidade de inovar e trazer respostas para o mercado, aumentando a tecnologia e facilitando os processos na obra, principalmente devido à escassez de mão de obra qualificada.  Todo esse conhecimento pode resultar em métodos e processos que diferem das diretrizes normativas e do consenso técnico das boas práticas, mas que podem promover maior produtividade, sem perder desempenho e comprometer a durabilidade. Passando por esse filtro, obtém-se a resposta: há soluções inovadoras da indústria? Como a indústria recomenda a utilização dos seus produtos? Mudanças nos procedimentos padrão ou utilização de materiais em casos fora do habitual são aceitos pelo fornecedor? Quais dados de experiência sobre o caso os fabricantes podem nos fornecer?  CONCLUSÃO Após passar por esses três filtros, algo que muitos de nós acabamos fazendo intuitivamente pela experiência, mas que é importante transformar em método, obtemos um grande número de informações. Isso pode apontar claramente para um caminho ou gerar diferentes e conflitantes opções a seguir. Nesse momento, entra a decisão técnica do profissional habilitado, experiente e responsável pelo caso, que terá muito mais informação para auxiliar na tomada de decisão. Por fim, é certo que já aconteceu com muitos a tomada de decisão utilizando apenas um desses três filtros, o que pode limitar o conhecimento amplo da situação. Portanto, precisamos de métodos que nos protejam de nós mesmos e dos fatos óbvios que podem nos levar a prejuízos futuros. *Os artigos publicados com assinatura são de responsabilidade dos respectivos autores e podem não interpretar a opinião da revista. A publicação tem o objetivo de estimular o debate e de refletir as diversas tendências do mercado, com foco na evolução da indústria de esquadrias e vidro.

Na construção civil, a escolha de janelas e portas é muito importante para garantir a estética, funcionalidade e a atenuação acústica dos ambientes. As esquadrias de alumínio chamam a atenção por sua durabilidade, leveza e versatilidade, sendo amplamente utilizadas em projetos residenciais e comerciais. Neste artigo, a fabricante de perfis extrudados em alumínio, a CDA Metais, explora as tipologias mais utilizadas na construção civil, destacando suas características e aplicações. JANELA INTEGRADA A janela integrada combina duas folhas de vidro deslizantes internas com uma persiana de enrolar externa. É ideal para dormitórios, permitindo o controle da iluminação e ventilação de forma manual ou motorizada. A persiana recolhida permite quase 100% de passagem de luz. JANELA DE CORRER Disponível em modelos de duas ou mais folhas, a janela de correr pode ser totalmente de vidro ou combinada com venezianas. Seu principal diferencial é o controle de iluminação e ventilação, além da facilidade de operação e limpeza, tanto interna quanto externa. JANELA PROJETANTE OU DE TOMBAR Projetam-se para fora da edificação, permitindo entrada de ar controlado. Será projetante se o eixo fixo ficar na parte superior e de tombar se o eixo fixo ficar na parte inferior.  PORTA DE CORRER Muito utilizada em varandas e divisões de ambientes internos, a porta de correr é composta por duas ou mais folhas envidraçadas. Ela garante ótima iluminação mesmo quando fechada e permite várias combinações de abertura para manter a ventilação. PORTA DE GIRO As portas de giro, comuns em ambientes internos, podem ser de uma ou duas folhas móveis e são amplamente utilizadas pela sua simplicidade e eficiência. Elas também podem incluir bandeiras fixas para maior luminosidade. Pode-se concluir que a escolha correta de janelas e portas é fundamental para o sucesso de qualquer projeto arquitetônico. As esquadrias de alumínio se destacam por sua durabilidade, leveza e versatilidade, oferecendo soluções eficientes e esteticamente agradáveis para diferentes necessidades.  Para mais informações, acesse: www.cdametais.com.br   Fonte: CDA Metais

A Blindex, indústria brasileira de vidros há mais de 70 anos, apresenta novos produtos, soluções em envidraçamento e toda a versatilidade do vidro para projetos de arquitetura. Entre os principais lançamentos na linha de banheiros estão: o Box Blindex Slim com porta única e abertura frontal de até 90% do vão, ideal para pequenos espaços; e o Blindex Classic   com design minimalista europeu, é uma linha premium  com puxador prolongado, perfis de linhas retas e finas com menos interferência no design e roldanas duplas em formato “V”. Para fechamentos de vãos, a empresa lança o Blindex Door, um sistema de envidraçamento exclusivo de portas deslizantes para varandas, área gourmet e divisórias de grandes áreas. Já para os pequenos vãos, como pias de cozinha, armários de banheiro ou vitrines, o Kit Blindex Multiuso é a melhor solução. Blindex Classic   e Blindex Door A Blindex é uma marca registrada da Pilkington Brasil, pertencente ao Grupo NSG. “Por isso, conseguimos executar todos os tipos de obras e ter acesso a produtos diferenciados, como o sistema de envidraçamento Profilit (que foi apresentado na CASACOR 2024), que vão além do portfólio convencional. A diversidade do nosso portfólio de produtos e a versatilidade do vidro viabilizam grandes projetos arquitetônicos e possibilitam que a criatividade e o conhecimento dos arquitetos sejam transformados em realidade”, finaliza Glória Cardoso, gerente geral da empresa. Para mais informações, acesse: www.blindex.com.br   Fonte: Blindex/Alma Gestão de Comunicação

*Por William Medeiros, gerente técnico, comercial e marketing da Sto Brasil Pense em um edifício, seja ele pequeno, grande ou um megacomplexo. Agora imagine-o como uma estrutura comparada ao corpo humano, que pode sofrer de patologias que causam desconforto, danos leves ou mais severos e até mesmo riscos à segurança. De fissuras, passando pelas infiltrações e chegando à corrosão, felizmente é possível prevenir a maioria desses problemas por meio de medidas adequadas durante todo o processo da obra, desde o projeto e escolha de materiais até a manutenção. Como engenheiro e no dia a dia da gerência técnica de uma empresa certificada ISO: 9001, especialista em sistemas de revestimentos e que fornece informações técnicas que viabilizam edificações com mais qualidade, beleza e durabilidade, sempre sou questionado – seja para uma nova obra ou soluções de problemas já existentes - sobre qual a melhor maneira de garantir uma vida plena às edificações, se antecipando aos problemas estruturais e de infraestrutura que possam vir a ter ao longo do tempo.    Arrisco dizer que o ponto de partida mais assertivo é sempre o mesmo: realizar um estudo sistemático de possíveis defeitos, danos e falhas, para a partir daí ser possível diagnosticar não só as causas, sejam elas má qualidade de materiais utilizados, deficiência de design , erros de execução, idade e uso ou fatores ambientais, mas compreender a natureza da deterioração e decidir a melhor maneira de corrigi-la. O pontapé inicial para uma construção de sucesso é cumprir rigorosamente normas técnicas como a ABNT NBR 16565 (Patologia das Construções) e a ABNT NBR 6118 (Concreto - Procedimento para Avaliação da Resistência à Compressão); ter um projeto que contemple especificações técnicas apuradas e garanta a compatibilidade entre os materiais e sistemas construtivos e contar com uma equipe de profissionais com qualificações distintas para cada uma das etapas da obra. Aliado a isso, o que vai determinar um futuro promissor ou um turbilhão de problemas nas edificações é a escolha de materiais. Volte seu olhar para materiais com certificação e conformidade com as normas técnicas, considere suas características, compatibilidade entre si e adequação ao projeto, além de armazená-lo de maneira correta, preservando suas propriedades e evitando danos que podem comprometer seu desempenho na obra. A partir daí, o fator humano deve entrar em cena ainda mais refinado. É crucial uma mão de obra qualificada, fiscalização ininterrupta e rigorosa, acompanhamento técnico especializado com inspeções regulares e monitoramento do desempenho, além da implementação de um plano de manutenção preventiva. Como especialista em sistemas de revestimento para fachadas para edifícios, posso afirmar que existem limitações em qualquer sistema, algumas mais importantes para determinados tipos de edifícios, como os comerciais, já que eles são ocupados por empresas que em geral estão dedicadas à geração de capital. A gestão do ciclo de manutenção previsto na NBR 5674 não é simples e uma vez negligenciada, pode causar impactos e custos muito altos. Por isso, é recomendável uma abordagem que privilegie os sistemas com maior tempo de Vida Útil e menor manutenção, com acabamentos da mais alta tecnologia e para o qual um Plano de Manutenção Preventiva seja bem detalhado e respeitado. Tenho percebido uma divulgação maior e ajustes nas normas de garantia (NBR 17170) e manutenção (NBR 5674), mas é notória a dificuldade de sensibilização dos usuários de edifícios, em especial os residenciais, por isso recomendo que sejam contratados especialistas de mercado, como arquitetos, consultores, além de empresas e indústrias que possam fornecer sistemas e não somente produtos, que disponham de manuais próprios para as manutenções preventivas. Aliás, já existem indústrias no Brasil capazes de oferecer até mesmo o equivalente das oficinas ou concessionárias no formato de empreiteiros especializados na manutenção preventiva e corretiva. No final, apesar de ser praticamente impossível evitar por completo o aparecimento de patologias, com uma abordagem não só abrangente, mas consciente, podemos reduzir significativamente o risco e impacto delas no processo construtivo e edificações, garantindo a segurança, durabilidade, conforto térmico, estética e, consequentemente, um ambiente saudável aos seus ocupantes. Fonte: Sto Brasil/ Assessoria a4&holofote comunicação

Abividro, Guardian Glass e AGC Vidros adiantam soluções e produtos que estarão no evento Versátil e esteticamente atraente, permitindo mais segurança e controle térmico, o vidro está cada vez mais presente nas construções, uma vez que vem ganhando tecnologia sofisticada e variedade na indústria de fabricação.  Esse componente fundamental na construção civil será ponto de destaque na 1ª edição da FESQUA VETRO – Feira Internacional de Esquadrias e Vidros para Construção Civil, que acontece de forma simultânea à 15ª edição da FESQUA - Feira Internacional da Indústria de Esquadrias, e com a primeira edição da Feipat - Feira de Patologia das Construções, entre os dias 11 e 14 de setembro, no São Paulo Expo Exhibition & Convention Center, em São Paulo (SP).  Organizada pela IEG Brasil, em parceria com a Revista Contramarco, a FESQUA deverá reunir 700 marcas e mais de 48 mil profissionais da indústria de esquadrias e de vidros planos.  “Combinações de vidro laminados, duplos, insulados, de controle solar e inteligentes vêm ganhando espaço nas construções uma vez que proporcionam eficiência energética e sustentabilidade, conforto térmico, acústico e privacidade ao mesmo tempo em que embelezam as edificações e proporcionam bem-estar aos usuários”, afirma Mauricio Fernandes de Jesus, consultor da Associação Brasileira das Indústrias de Vidro (Abividro). Ainda segundo o consultor, a indústria brasileira tem investido na comunicação e na educação da cadeia da construção para que os benefícios agregados ao vidro sejam percebidos pelos especificadores e consumidores. Ele menciona o portal   Vidro Certo , iniciativa da Abividro, que disponibiliza conhecimento destacando a importância do vidro plano nas construções e na vida social do consumidor final e do profissional que deseja trabalhar com o vidro. “Já percebemos uma pequena mudança na especificação de vidros, mas esperamos que, com o tempo, esses novos produtos possam ser o padrão levando estes benefícios para grande parte da população”, ressalta Jesus. Diante do processo de busca por variedade e inovação, ele considera a FESQUA VETRO como espaço importante onde a indústria do vidro se une com os seus parceiros de esquadrias para apresentar ao público as soluções mais completas para as edificações. “A união dos elos da cadeia da construção é essencial para o desenvolvimento do setor e nesta feira encontraremos vários destes atores”. De acordo com dados da Abravidro, o faturamento total do setor ultrapassa os R$ 5 bilhões/ano. A Guardian Glass levará à FESQUA VETRO um amplo portfólio que inclui vidros incolores, laminados e de controle solar SunGuard e ClimaGuard. “O destaque será os recém lançados Guardian SuperClear e Sunguard Solar Plus G31”, adianta Arthur Souza, gerente de marketing da empresa. De acordo com ele, o Solar Plus G31 foi desenvolvido para atender às exigências por alto bloqueio de calor e com baixa reflexão. Sua tecnologia inovadora permite fácil processamento em composição já laminada, sendo ideal para construtoras e arquitetos que trabalham em obras verticais residenciais e comerciais. O SuperClear contém menos ferro do que o vidro padrão, o que melhora sua neutralidade em 66%. Sua transmissão de luz natural oferece uma visão mais transparente onde quer que ele seja instalado, proporcionando uma ótima integração entre ambientes. “Além disso, levaremos nossa nova geração do Bird1st, o vidro amigável aos pássaros, que evita que estes se choquem contra as edificações”, destaca Souza. Também priorizando a sustentabilidade, a AGC Brasil vai levar para o evento a linha Sunlux de vidros de controle solar, que oferecem ao mesmo tempo, conforto, estética e economia de energia, antecipa Thiago Malvezzi, gerente de marketing. “Através de um processo tecnológico, aplicamos camadas de metais na superfície dos vidros, que promovem diferentes níveis de passagem de luz e entrada de calor nos ambientes. Com isso, não só proporcionamos ambientes mais agradáveis e esteticamente elegantes, mas também possibilitamos um menor uso de iluminação artificial e refrigeração do ambiente, diminuindo o consumo de energia ao longo da vida útil da construção”, explica Malvezzi.   SERVIÇO: 1ª Fesqua Vetro - Feira Internacional de Esquadrias e Vidros para a Construção Civil Data - 11 a 14 de setembro Horário  - 13h às 20h | Sábado - 11h às 18h Local – São Paulo Expo Exhibition & Convention Center Endereço  - Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5 – São Paulo/SP Mais informações acesse   aqui  | Credenciamento   neste link   Fonte: 2PRÓ Comunicação

O Simpósio Brasileiro da Indústria de Esquadrias (Simbrie) está de volta, oferecendo a mais completa experiência em esquadrias e fachadas envidraçadas na arquitetura residencial. Este evento exclusivo será realizado de 14 a 17 de outubro, das 18h30 às 21h30, com transmissão ao vivo online, conectando especialistas e profissionais de todo o país. Em 2024, o Simbrie busca elevar ainda mais os padrões do setor. A 7ª edição tem o objetivo de integrar a cadeia de esquadrias e fachadas, apresentando palestras interativas que contribuirão para o desenvolvimento do mercado. UM REGISTRO DE ÊXITO EM ESTATÍSTICAS As últimas 5 edições em números: Mais de 1.000 participantes; Mais de 60 patrocinadores; Mais de 100 horas de conteúdo. COMO SERÁ ESSA 7ª EDIÇÃO DO SIMBRIE Mais de 10 horas de conteúdo online para aprofundamento; Quatro dias de imersão no conforto de sua residência, sem custos de deslocamento; Mais de 20 especialistas em gestão, esquadrias, fachadas envidraçadas, vidros e outros temas; Palestras gravadas para acesso posterior; Certificado incluso disponibilizado após o evento e reconhecido em todo Brasil; Interação com palestrantes fazendo perguntas ao final de cada apresentação. TEMAS CRUCIAIS PARA O SUCESSO Os temas do evento incluem: Conceitos e sistemas; Inovações em esquadrias; Tecnologias em componentes; Desempenho dos vidros; Tecnologias para produção e gestão; Planejamento. Empresários e líderes de sucesso discutirão tópicos essenciais e soluções práticas para impulsionar sua empresa. Este é o momento ideal para atualizar-se e tornar sua operação mais organizada, competitiva e lucrativa no mercado. INSCRIÇÕES E DETALHES ADICIONAIS Para obter detalhes sobre inscrições, programação completa e informações adicionais sobre o evento, acesse   www.simbrie.com.br . INFORMAÇÕES SOBRE O SIMBRIE O Simbrie é um evento anual que reúne profissionais, especialistas e líderes da indústria de esquadrias e fachadas envidraçadas, apresentando estudos e propostas sobre tendências e inovações em esquadrias na arquitetura brasileira para aprimorar a competitividade das indústrias de esquadrias. Organizado pelo Canal do Serralheiro e sob a coordenação técnica do Prof. Alexandre Araujo, Me. o simpósio deste ano comemora seu 7º aniversário. O evento oferece conhecimentos e troca de experiências para aplicação prática no cotidiano dos participantes, aumentando sua competitividade no mercado de esquadrias. Durante o evento, os participantes terão a oportunidade de interagir com os palestrantes, fazendo perguntas ao final de cada sessão, garantindo uma completa interatividade entre todos. Para consultas da mídia e informações complementares, entre em contato com: Prof. Alexandre Araujo, Me. - diretor técnico do Simbrie alexandre.araujo@canaldoserralheiro.com.br (21) 99369-6998 Fonte: Simbrie/Canal do Serralheiro

No dia 26 de agosto, das 8h às 19h, o Sampa Sky, em São Paulo (SP), recebe o 2º Congresso Brasileiro de Guarda-Corpo: Arquitetura, Segurança e Normatização. Voltado para arquitetos, engenheiros e profissionais da construção civil, o evento promete trazer as tendências e normas para o setor de guarda-corpos, além de abordar temas, como: segurança, sustentabilidade e inovação no design, e de explorar soluções inteligentes e sustentáveis para desafios como pressão do vento, desgaste por corrosão e adaptação a multidões. A Revista Contramarco é apoiadora institucional da iniciativa. O conteúdo programado aborda, entre outros temas, a importância da segurança e responsabilidade na arquitetura de edifícios, apresentando as informações mais atualizadas oferecidas pela ABNT NBR 14.718, norma que rege a instalação de guarda-corpos. Veja a programação: CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Cinco painéis prometem trazer aprendizado e inspiração para todos os participantes. "Escadas Seguras em Qualquer Lugar": o tema discute como evitar acidentes, entender os perigos e as responsabilidades envolvidas na segurança em todas as etapas da construção.  "Manutenção com Toque de Design": explora o retrofit  e como ele valoriza os imóveis, a importância da manutenção, a durabilidade dos materiais e as adaptações de  design , mostrando que é possível unir funcionalidade e estética. "Como se Adaptar a Exigências Extremas": o painel focado em sustentabilidade traz os desafios ambientais, como a pressão do vento, as multidões e o desgaste por corrosão, mostrando soluções inteligentes e sustentáveis para essas situações. "Do Pré ao Pós-Obra - Vendas com Sucesso": aborda como se posicionar junto aos colaboradores, clientes e especificadores, além de dar dicas de conduta e respeito. Fala sobre a importância do bom senso e como evitar atitudes motivadas apenas pelo dinheiro. "Onde Está o Diferencial": por último, este painel vai tratar sobre padronização, qualidade de materiais e normas. Vamos falar sobre programas de padronização e como a criatividade pode ser um coringa essencial para se destacar no mercado. SERVIÇO Data: 26 de agosto Horário: das 8 às 19 horas Local: Sampa Sky Endereço: Praça Pedro Lessa, 110, 46º andar, Centro Histórico de São Paulo – São Paulo Investimento: R$ 328,00 (o pagamento pode ser parcelado em até 12x R$ 33,92) Inscrições e mais informações: https://www.sympla.com.br/evento/2-congresso-brasileiro-de-guarda-corpo/2430439?referrer=www.google.com&share_id=whatsapp&referrer=abravidro.org.br