*Por Fernanda Krentkowski, empresária
A estratégia de vender produtos ou serviços a preços baixos é uma abordagem comumente adotada por muitas empresas em todo o mundo. Essa tática tem atraído a atenção tanto de consumidores quanto de empresários, pois promete benefícios significativos, mas também traz consigo desafios e riscos. No setor de serralheria e vidraçaria não seria diferente. Existem empresas posicionadas exclusivamente pelo preço baixo e as marcas cujo foco principal é o atendimento a clientes de alto padrão. Neste artigo, vamos analisar os prós e contras de vender a preços baixos.
E nada melhor do que iniciar o texto já citando um empresário que optou por vender ao menor preço possível e com isso tornou-se um caso de sucesso. Carlos Alberto Saraiva, fundador da rede de fast-food Habib's, defende a ideia de vender produtos de boa qualidade ao menor preço possível. Ele é um exemplo notável de como uma empresa pode adotar uma estratégia de preços baixos para conquistar um nicho de mercado e criar uma marca forte.
Vamos aprofundar essa abordagem e analisar como ela se relaciona com os prós e contras de vender a preços baixos.
PRÓS DA ESTRATÉGIA:
Proposta de valor única: a estratégia da rede permitiu à empresa se destacar no mercado de fast-food, que é dominado por marcas internacionais. Ao oferecer produtos autênticos a preços competitivos, criou uma proposta de valor única que atraiu um público fiel;
Volume de vendas: o foco em preços baixos permitiu atrair uma ampla base de clientes, incluindo estudantes, famílias e trabalhadores. Isso resultou em um grande volume de vendas e em uma base de clientes diversificada;
Economias de escala: ao operar em grande escala, a empresa pode negociar preços mais baixos com fornecedores e alcançar eficiências operacionais que permitem manter preços competitivos.
CONTRAS DA ESTRATÉGIA:
Margens de lucro reduzidas: embora o Habib's tenha sucesso em gerar um alto volume de vendas, suas margens de lucro são tipicamente menores do que as de concorrentes que vendem produtos a preços mais altos;
Eficiência operacional: manter valores baixos requer eficiência operacional. Qualquer falha na cadeia de suprimentos ou nos processos pode afetar negativamente a qualidade ou a lucratividade;
Competição intensa: a estratégia de preços baixos pode atrair a atenção de concorrentes que também reduzem seus preços, resultando em uma guerra de preços que prejudica a rentabilidade de todas as partes envolvidas;
Desafios de manutenção da qualidade: manter a qualidade dos produtos ao valor mais baixo possível pode ser um desafio constante. Isso requer vigilância e investimento em processos de controle de qualidade.
A minha opinião pessoal é que para vender um produto ou serviço ao menor preço possível o mais importante a se avaliar são:
Escalabilidade: em linhas gerais, um negócio escalável é aquele que apresenta crescimento acelerado sem precisar aumentar os custos na mesma proporção. Ou seja, é uma empresa que alcança grandes resultados com baixo investimento e recursos. Por exemplo, as máquinas e estruturas para produzir quatro janelas de medidas diferentes são basicamente as mesmas utilizadas para produzir 100 janelas da mesma medida;
Volume de vendas: é importante ressaltar que vender ao menor preço possível ainda é vender com lucro, entretanto, um lucro pequeno, e por isso o volume de vendas faz-se necessário para que a empresa “lucre” na quantidade.
O caso do Habib's ilustra como uma estratégia de preços baixos pode ser bem-sucedida quando bem executada, mas também destaca os desafios associados a essa abordagem. É importante ressaltar que a estratégia de vender produtos de boa qualidade com valores menores não é adequada para todas as empresas e setores e cada marca deve avaliar cuidadosamente suas próprias circunstâncias e recursos antes de adotá-la. Além disso, é essencial que a qualidade do produto ou serviço seja mantida, a fim de garantir a satisfação do cliente e a longevidade do negócio.
*Os artigos publicados com assinatura são de responsabilidade dos respectivos autores e podem não interpretar a opinião da revista. A publicação tem o objetivo de estimular o debate e de refletir as diversas tendências do mercado, com foco na evolução da indústria de esquadrias e vidro.
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